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廣西河池化工股份有限公司關于子公司復產的進展公告
水工業網2020-03-02 09:17:56 中國證券報
水工業網】

近日獵云網獨家獲悉,上海凱茵化工宣布于去年完成數百萬天使輪融資,資金由化工行業個人投資者楊觀上、歐陽海鋒、李秋祥等人提供,主要用于系統研發和市場推廣等方面。

據了解,凱茵化工定位于化工原材料領域的綜合服務商,他們通過互聯網+供應鏈管理的手段,試圖幫助化工原料買賣雙方牽線搭建,構建垂直領域一站式B2B綜合服務能力。

凱茵化工成立于2008年,早期專注于代理、經銷國內外一線知名品牌化工原料及精細化學品,提供上下游之間找貨和代采購服務,隨著互聯網逐漸向各行各業滲透、B2B賽道的崛起,凱茵化工于2013年開始嘗試線上化的布局,堅信網絡營銷的手段會在行業后期凸顯爆發力。最開始通過入駐阿里巴巴等平臺觸及小B端用戶。

凱茵化工創始人兼CEO李俊威直言,第一次入駐互聯網平臺更多的是抱著嘗試和摸索的心態,希望在顧全線下渠道的同時開辟線上渠道,達到引流的作用。

但隨著在線上平臺的深耕,李俊威做了一次大膽的決定。2014年初,為了專注經營線上的生意,他毅然決然砍掉了線下的所有業務。而當時的線上業務并未幫助凱茵化工實現大規模盈利,線下依然是他們十分重要的渠道。

對此,李俊威的解釋是團隊精力有限,如果保全原有的業務就必然無法全身心地投入到線上的生意中,因此極有可能錯過B2B領域早期發展最迅速的幾年,同時當時的凱茵也陷入了線下業務拓張乏力的困局,B2B看起來成為最適合的方向。

“對于當時的我們來說,線下業務每年營收幾千萬,能賺錢是毋庸置疑的,但也面臨著增長乏力的問題。因為拓客引流、服務半徑、庫存等問題,專注線下想要做大太難,經銷商在行業中最多只能算是混口飯吃,想做大做強不太現實。”

對于凱因而言,創業前期不只為了“混口飯吃”,線下業務的瓶頸困擾良久,B2B在國內的崛起讓他看到熟悉的領域出現了前所未有的機會,于是孤注一擲成為他看似冒險但又符合預期的選擇。

也正是抓住了行業機會和紅利,在全渠道入駐B2B平臺的幾年內,凱茵化工贏來不錯的增長。到2019年,他們的年營收已接近4億人民幣,旗下商品涉及涂料和油墨、塑料、皮革、紡織、建材等多個行業,服務超過3000個品牌,擁有5000多個穩定合作商,整體sku由最初線下不及100突破至5萬,高速的增長讓他們被業內數位個人投資者看中,并順利引入天使輪融資。

如果說2014年是凱茵化工的第一個轉折點,2019年則是其發展的第二個轉折點。在2014年到2019年期間,他們抓住行業發展紅利成為化工原料領域頗有名氣的經銷商和代理商,服務品牌、sku不斷增長。同時,在2019年他們受到騰訊企點領航平臺的支持,啟動研發戰略級產品:KSCM凱茵供應鏈協同管理系統,計劃在3年內整合30萬種原料供應鏈。

“為什么我們在早期就敢全身心地去做線上服務?因為看到了趨勢所在,傳統貿易很依賴關系積累容易忽視用戶的真實需求,B2B的出現讓貿易回歸本質,弱化關系作用,把滿足用戶的真實需求放在第一位。在化工原料行業,用戶的最大痛點是采購難,每個化工廠在原料采購上都有上千種sku,甚至上萬種sku的需求。其中有大約5%的主料,占采購額的70%。有95%的小批量原料在找貨、采購上需要花費采購人員90%的精力。線上化的平臺將產品、品牌整合在一起,顯然能極大地提高工作效率。”

李俊威認為綜合電商平臺難以滿足化工原料領域精細化的sku要求,垂直B2B平臺的誕生一定是眾望所歸。事實上,他一直在為此做鋪墊,凱茵化工目前與騰訊合作的協同系統,將旗下涉及的數萬sku上架至內部平臺,上下游可以輕松、高效的管理產品,同時他們也計劃于今年上半年推向市場。

另外為了加速發展,凱茵化工正在籌備新一輪融資,資金在3000萬左右,主要用于產品供應鏈云協同系統的研發、市場推廣、運營團隊的升級等方面。

項目:凱茵化工

公司:上海凱茵化工有限公司

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